Når kunderne husker dig og allerede føler, de kender dig, ændrer salget karakter.
Du bliver kontaktet tidligere, sammenlignet mindre - ligesom den første snak ikke handler om, hvorfor de skal vælge dig, men hvordan du kan hjælpe dem.
"Jeg fortryder aldrig, at jeg investerede i David."
Evi Risdahl
Selvstændig konfliktmægler
Også omtalt i
Børsen · Berlingske · Dansk Erhverv · Sjællandske Nyheder
Bevares, du er god til det, du laver. Men faglighed er jo ikke ligefrem udstyret med en megafon-mund.
Du skal huskes for at være med i det opløb, der går for sig, når beslutninger overvejes. Lige nu er det ikke dit navn, der tænkes først på. Og det er dyrt.
Jeg har aldrig mødt en kunde, der købte 100 % objektivt. Til gengæld har jeg mødt mange, der påstod det. David Jeppesen, formentlig sagt over en kold Pepsi Max
"Gør mere ved min LinkedIn-tilstedeværelse", står der på to-do-listen, der ikke bliver krydset af i det her kvartal.
Du præsenterer dig selv på samme måde ved hvert eneste møde, fordi de ikke kender dig eller ved hvad du står for.
Tanken om at brande dig selv føles som at holde en tale til sin egen fødselsdag
- om sig selv.
Du ser en, du fagligt er bedre end, blive booket til opgaverne - og undrer dig over hvorfor.
Så snart der er travlt nok, får du ikke prioriteret LinkedIn - indtil du igen vil have mere salg. Og så starter du forfra.
Arrrgh - du famler bare rundt i, hvordan du overhovedet får mere ud af LinkedIn.
Det er ikke fordi du mangler kompetencer. Det er fordi ingen af delene bygger på en plan for, hvad du reelt skal huskes for.
Et stort amerikansk forskningsprojekt fra Princeton University (Susan Fiske og kolleger, "Stereotype Content Model") peger på, at vi vurderer andre mennesker (og potentielle samarbejdspartnere) ud fra to grundlæggende parametre. Og rækkefølgen er lige så uvæsentlig som hvis du tog kondomet på... efter samlejet.
Den vurdering kommer først - hurtigt, og ofte ubevidst.
Kompetence vurderes bagefter - som en bekræftelse af en beslutning, der allerede er ved at blive taget.
Kilde: Fiske, Cuddy & Glick, "Warmth and competence as universal dimensions of social perception", Trends in Cognitive Sciences (2007), baseret på Fiske et al., Journal of Personality and Social Psychology (2002).
Og det er meget nemmere at kunne lide et menneske, når man også føler, man kender vedkommende, har en relation til vedkommende - og husker vedkommende.
En, der kan se en idé i at spørge dig til råds - uden du selv har banket på, og uden nogen har mindet dem om, at du findes.
Dit navn kommer op, mens du sidder et helt andet sted og ikke aner, det sker.
"Ja, hende (eller ham) kender jeg godt. Hun virker rigtig god til det, vi vil." Det interne salg er allerede vundet.
Det er en præstation, når nogen bringer dig i spil, uden du selv er en del af processen. Men så starter det interne salg - og der vinder du først, når andre bekræfter fornemmelsen.
Set i vores Slack for nylig
For så handler mødet pludseligt ikke om, hvorfor du er den rigtige. Men om, hvordan I skaber det bedste resultat sammen og hvornår du kan starte.
De kender allerede din holdning, din tilgang og din humor, før de skriver til dig. Samtalen starter ikke med et akavet "hvad er det egentlig, du laver" - den starter med "hvornår har du tid, og hvad koster du?"
Prisforhandling er noget, der fylder mest hos de tre udbydere, man alligevel ikke kan kende forskel på. Bliv den, ingen sammenligner med - så slipper du for den samtale og sætter den pris, du reelt er værd for kunden.
Anbefalinger og uopfordrede "har du tid til en snak?"-beskeder overtager jobbet fra kold outreach og desperate opfølgningsmails. På det her stadie driver du en efterspurgt forretning.
Hvis mennesker handlede helt objektivt, ville brands være ligegyldige. Også de personlige.
Ingen fastlagt drejebog med "modul 3 af 8". Vi mødes, vi arbejder, vi flytter noget - og du har mig med i baglommen resten af tiden.
Sidder du fast klokken 23 med noget, der skal sidde rigtigt inden i morgen? Du skriver på Slack. Du får mig - ikke en autosvar-mail tre dage senere.
Du starter aldrig med et blankt ark igen. Du får det, jeg selv bruger - ikke en PDF, ingen har åbnet siden den blev sendt.
Et kig ind i værktøjskassen - hooks, skrivemodeller og sparring, du har adgang til hele forløbet igennem.
"David er seriøst som den bedste fitness coach - bare med personlig branding. Vores eksponeringer eksploderede i Danmark og Sverige under og efter forløbet."
Marcus Voldum
PR, Burger King
"Jeg fortryder aldrig, at jeg investerede i David! Shit, jeg vokser i min bevidsthed. Tak! 80% af mine kunder kommer nu via LinkedIn - uden brug af annoncer."
Evi Risdahl
Selvstændig konfliktmægler
"Som interim head of marketing hjalp David os bl.a. med at opsætte salgstragter, der fortsat genererer værdifulde leads gennem tydeligere budskab og stærkere positionering hos vores målgruppe. Derudover blev vi naturligt tætte sparringspartnere i Corpay One."
Bibi Blomqvist
COO, Corpay One
Ingen af delene virker alene. Rør vi ved den ene, rører vi ved dem alle. Rækkefølgen er der, så du kan se, hvor vi er på vej hen - ikke fordi du skal krydse af undervejs.
Vi starter der, hvor de færreste gider starte: hvem du egentlig er, og hvad du skal være kendt for - uden pynt og uden LinkedIn-buzzwords.
Din profil skal ikke ligne alle de andres velmenende CV'er. Vi gennemgår de seks elementer, der afgør, om folk stopper op - eller scroller videre uden at se dig.
De fleste gemmer deres bedste historier, fordi de tror, de er for private eller for kedelige til nogen andre. Vi graver dem frem - og gør dem til det, folk husker dig for.
Ingen "du skal bare poste mere hver dag"-plan. Vi lægger den, du faktisk kan holde, når hverdagen - og alt det, der ikke er LinkedIn - rammer.
De fleste LinkedIn-opslag lyder som en pressemeddelelse fra ingen. Vi finder den stemme, der lyder som dig - for det er dig, folk skal købe ind på, ikke en skabelon.
Content uden adfærd er spildt arbejde. Vi får dig ud af udkastmappen og ind i de samtaler, der rent faktisk fører til kunder.
Din virksomhed sælger sig selv gennem dig, om du bryder dig om det eller ej. Så du kan lige så godt gøre det til en aktiv fordel frem for en pinlig nødvendighed.
Den bedste sælger i firmaet arbejder på leads, der allerede selv har vist interesse i et samarbejde, mens andre sælgere "varmer kolde leads op" via en mindre relevant PDF-freebie og desperat ringer ud til dem, der har downloadet.
Du ER virksomheden - der er ikke noget brand at gemme sig bag. Uden en tydelig retning - og position - bliver du bare endnu en dygtig freelancer med en excel-liste fyldt op med måske-senere-kommentarer.
Jeg tager ikke alle ind. For jeg tager kun profiler ind, som jeg virkelig tror, jeg kan flytte et stærkere sted hen. Det kræver det rigtige mindset, commitment og potentiale. Det har jeg valgt, fordi jeg ikke bruger min energi - og tid på noget, jeg ikke er sikker på, vi sammen kan lykkes med.
Jeg kan give dig retningen, sparringen, erfaringerne og værktøjerne. Jeg kan ikke poste kommentarene for dig klokken 14.31, mellem 2 snacks.
Mit job er ikke at motivere dig. Mit job er at udfordre dig og få dig til at tænke større og nyt. Skrive skarpere. Tage modigere - og bedre - beslutninger. Og anbefale konkret, hvad du skal gøre, hvornår.
Det er for de få, der rent faktisk vil investere i sig selv og sin forretning. For de mest ambitiøse - dem der kan se den uendelige værdi, men ikke planen for hvordan.
Det betyder, at du overhaler alle dem, der endte med bare at overveje det, uden at sætte handling bag (og endnu engang bliver ved tanken, skepsissen og tvivlen på sig selv).
Hvis du leder efter en genvej uden at lægge noget i det selv, er der rigelig plads på ventelisten hos nogen andre. Det her forløb er for de få, der forstår at investere i sin egen (og forretningens) udvikling.
Når jeg ikke render rundt på LinkedIn, render jeg ind i mikrofoner. Her er et udpluk:
Business Danmark - om salg på LinkedIn
PL & Partners Marketing Academy - om konverteringsoptimering
Vismas podcast: Det lønner sig
Erhvervshus Hovedstaden - om LinkedIn
Algorize & Arnstedt - om (personlig) branding
KarriereKlubben (2×) - erhvervslivets svar på Mads og Monopolet
Marketers Morgen (3×) - om branding, gamification og leadgen
Podcastguiden - om humor i markedsføringen
Mille Bruun Sjøgrens: En freelancers bekendelser
The View - om kant i markedsføringen
Et helt webinar om, hvordan du bliver den foretrukne ekspert i dit felt. Tag bøffer i ørene og tag mig med i bilen eller på tur med hunden.
Husk også, at det ikke er sådan en facitliste, vi propper ned over dig - meget af vores indsats og energi skal bruges på den løbende tilstedeværelse, når vi har fået definitionerne, målene og fundamentet på plads. Og jeg hjælper dig hele vejen.
Til sammenligning
175.000,-
Sådan cirka, hvad én forbigået kunde nemt kan koste dig - den, der aldrig ringede, fordi dit navn ikke dukkede op, da de stod med behovet. Det er ikke et beløb, jeg opkræver. Det er højst sandsynligt et konservativt sat tal for det, du betaler, hver gang du bliver glemt.
1:1 forløb med David Jeppesen
Du betaler sandsynligvis allerede det her beløb hver eneste måned, bare i tabt omsætning.
Skræddersyet til selvstændige, direktører og salgsteams, med respekt for at alle har et unikt udgangspunkt.
